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室内照明产品是未来LED的主流消费趋势

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75712926 发表于 2013-6-13 19:15:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着技术水平的提升,LED的几个可以接近节能产品价格,随着后期芯片的技术和整个光效配光方案的提升,LED性价格比可以非常高。 现在无论是做项目类的,还是做家居类的,其实置换是一个很大的需求,对于一些大宗的采购,比如说工厂、商场、超市这种大量用灯产所,置换LED产品的迫切性是很显的,用电量大,照明时间长嘛,LED节能明显。家居类这种主动的置换意识还不强,为什么呢?最关键的就是价格。

  有的人会传统的日光灯管很好,为什么要换LED的灯管呢?如果价格降下来的话,我觉这部分人群才会考虑置换LED.

  2015年随着产业政策还有很多禁令出台,白炽灯不能生产、不能销售了,你想买也没地方买了,那你只能买LED,所以主客观的原因我觉得这个市场容量很大。LED行业的价格下行趋势是已经明确了,肯定不会再往上涨。
对一个家庭来讲LED节能优势不明显,但是涉及环保、健康LED的优势就非常明显了。传统的灯具碎了是比较危险的,还有污染的问题;传统的照明频闪问题比较严重,用久了的话对眼睛不好,LED没有频闪,光线的色温可调,这是传统灯具没有的优势的,所以我觉得关键就是你刚才提到的,LED能不能进入千家万户,价格确实是最关键的。

  2015、2016、2017年这三年很关键,就是价格必须要到那个位置,让消费者可以接受,你还是高高在上的话,那就不具普及的意义了。
以今年为例的话,高于节能类产品20%、30%可以接受,但是明年、后年,我觉得10%—20%,到井喷期肯定要非常接近节能产品的价格了。

现在的灯管已经可以做到33块钱了,同样的产品你在一年半之前还要90—120块。以球泡为例,还要卖到五、六十块钱,今年就二十多块钱就可以了。我们一定是强调这个性价比,而不能一味的强调低价。其实现在LED行业比较混乱,原因在哪里?价格是一个表象,但是内在的深层次的原因是整个行业标准没有明确。比较成熟家电行业有非常成熟清晰的国家标准,比如说节能等级、用料等等,消费者可以根据这些指标来评判产品的好坏。现在LED行业还没有很清晰的行业标准出来,简单来讲以认证为例,筒灯系列有强制认证,但球泡类灯管就没有强制类认证,那消费者就很难知道这个灯到底好不好。

正因为没有评判标准,价格就像你刚才讲的,会千差万别,中山一些小厂的led灯泡3瓦的6块钱—8块钱,低价意味着很多安全不过关。但品牌企业不能走这样的道路,一定要严把质量关。

一个是是刚才讲的技术提升,整个芯片行业也是这样一个价格的趋势;二是新型材料的应用。

某一个阶段内LED可能是可以替代。从爱迪生发明电灯以来,白炽灯用了将近一百年,然后再有节能灯,节能灯从推广到现在,又准备退出去了。LED会不会像节能灯一样也是一个过渡性的产品呢?这个我们不敢讲,但是它肯定是在某一阶段内是一个主导型产品。

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现在这个阶段,其实我们也有一个痛苦的转变期,一个销售模式的转型,第二个销售模式意味着你的产品也要转型,以前是以做路灯户外产品,有订单我才做,现在做流通类产品必须得有库存,要把产品规划好,要去做前期的市场调研,要符合消费者的需求。我们已经在系统规划,而且我觉得思路也非常清晰,定位也很准确,接下来今年我们大力开拓渠道

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