家装企业比拼生存耐力 上海典佳建筑装潢工程有限公司吴成章总经理访谈

装饰市场的消费行为、流通形式和交易方式的不断延伸，使得市场增值、拓展的空间得到进一步的激变，同时受到行业性互为因素的干扰之后，装饰市场的急转之下出现低势、低迷、低走现象，而且这一波伏态势持续的时间仍是相当长，这将是对企业常规性的营销、策划带来一种消极性的触动，那么由此企业该如何来应对，就此，记者采访了上海典佳建筑装潢工程有限公司吴成章总经理。
    吴总指出：装饰形成市场之后，作为企业和有关职能部门怎样去引导、培育和预测，这将是企业和有关职能部门要面对和加以回答的，尽管这样装饰市场仍有很大的不可预测性和可变性的存在，因为装饰市场同房地产市场、建材市场，商贸市场等有着很大的关联性和互动性存在，因而从单一个性市场向多向的共性市场延伸，这样分明就显现出装饰市场复杂性的一面，由于一些企业在估计上的闪失，导致陷入疲软的怪圈之中而难以自拔，而且这种疲软状态，回升还要由其它市场的共同作用下才能完成，它肯定要有个时间的概念，那么面临这种情况企业就必须要作好应对的准备，及时地改变营销策略。
    吴总认为：装饰企业服务是企业的根本，而市场恰恰又是企业的依靠，装饰企业的生存力怎样；生存的状况怎样；生存的前景怎样，首先是企业品牌好不好，这个品牌就是企业的一种积累，如果企业没有积累品牌的能力，就等于缺乏一种良好的标识。其次是因变能力，市场的不断变化，这是不以人们的意志为转移的，企业必须要一方面去培育市场，一方面要拥有自身的技术、工艺、设计、管理这样多方面的能力和实力，才能拥有应变自如的能力。再次是预测能力，对市场要做到一面评估，一面预测，一面出击，预测的准心和针对性是很重要的，不要盲目，而评估要客观，这样对企业有用，对企业的营销有极大的帮助。如果这几点做到了，做好了，做先了，企业应对市场就有一定的把握了。
    吴总最后说，企业与市场既有矛盾的一面，又有统一的一面，矛盾与统一是相对的，只有两者间的相互交叉、交织，才能是企业找到营销实施方略的点。

建筑时报